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芬蒂雅赵伟:中山小榄2000家内衣企业亟待脱困

  在南美洲亚马逊河流域热带雨林中,一只蝴蝶漫不经心地扇动了几下翅膀,可能在两周后引起美国德克萨斯一场灾难性的风暴。

  而在广东中山小榄镇,一个叫赵伟的湖北安陆人挥舞着手中的红色内裤,或将引发的是中国内裤行业颠覆式的变革。作为中山芬蒂雅内衣有限公司的董事长,赵伟的公司已经走上了发展的快车道,其自主创新的内衣品牌“ 芬蒂雅”、“唐奴”以“绿色、无痕”领先行业、享誉国内外。但同时作为中山市小榄内衣协会的副秘书长,赵伟考虑更多的是如何带领小榄镇2000多家内衣企业走出困局。

  广东中山小榄,这是一个浓缩于中国版图并不起眼的小镇,却成为了中国内裤行业最大的生产基地及集散基地。走遍全国各大商超、内衣组合店销售的内裤,查阅产品的生产地你会惊奇的发现有近80%是产于广东中山。即便在小榄镇,就有大大小小近2000多家内衣企业。

  走在小榄的街头,到处可以看到内裤品牌的户外广告,从广州到小榄的105国道,行车跨入东凤与小榄交界的沙口大桥时,健将、富康莱、创雅诺等内裤企业的巨幅户外广告随机印入眼帘,也许从这些广告牌里,你能感受到迎面而至的针纺业浓厚的产业基地气息。

  但是,由于缺乏行业自律,行业环境中充斥了大量的小作坊、黑作坊,普遍采取接单生产的小作坊因为薄弱的议价能力,相互竞争的最终结果就是打起了毫无下限的价格战。你让利五毛,我让利一元,这样的恶性竞争,中山小榄内衣行业不可避免陷入良莠不齐的局面。

  图为中山市小榄内衣协会副秘书长、中山市芬蒂雅内衣有限公司董事长赵伟向客户介绍新产品。

  日前,赵伟接受中国经济网深圳经济频道采访时表示,“内裤的利润比内裤还薄,甚至于像蕾丝内裤一样是镂空透明的。内裤在本质上就是一块遮羞布,但惨烈价格战之下的中国内裤行业连遮羞布都没有了,在中山小榄镇几乎每天都有内裤公司欠债、裁员、亏损、倒闭的消息传出。”

  据赵伟介绍,大多数消费者认为内裤是必需品,但与一般服装不同的是,内裤作为贴身衣物,消费者更在意的是产品舒适度和价格是否合适,包裹在层层衣服之下的内裤,缺少展示的空间。在传统服装行业提倡为衣服提升附加值,赋予服装品牌价值的今天,愿意为内裤品牌内涵买账的消费者仅占行业中的冰山一角。

  “小一点的代理商没有出货量,能出货的代理商比厂商还牛。原来一条内裤的平均利润可以做到1-3元钱,而现在能有1元钱就不错了,很多用来走量的内裤利润还不到0.1元,更多的是赔本赚吆喝。”说起行业利润,赵伟面有难色。

  就在这些内裤工厂酝酿变革的时候,电商冲击波迅猛而至。一大批原本靠微薄代工费过日子的内衣厂老板彻底懵了,原本就没有多少合作忠诚度的代理商也纷纷叛逃。

  一款由某足球明星代言的内裤,其出厂价不到20元,经过层层代理商的加价后,最终到了消费者手中时,已然高达149元了。

  中国经济网深圳经济频道了解到,从20元到149元,表面上看有129元的利润空间,但这只是数字上的繁荣。由于销售渠道中间环节过多,每一个环节都要有维持存活的利润,结果导致零售价高企,消费者也不买了,整个内裤产业链都挣不到钱了。

  现实的情况是,由于绝大多数消费者对穿什么品牌的内裤没有忠诚度,也导致了经销商对内裤厂商缺少忠诚度,更导致了有些内裤厂商动起了“歪脑筋”,甚至于走上了“恶意拖欠及占用供应商货款”道路。

  在内裤产业链中,良性的商业模式是靠产品获取利润。“必须转型升级,否则没有出路。”赵伟非常清楚这个道理。他做出了一个大胆的设想,如果能实现渠道扁平化,厂商直供到大型零售终端,或者是由厂商联合起来开工厂直营店,摒弃分级批发商、分级代理等中间繁冗环节,让消费者获得最直接的实惠。

  “如此以来,还是那一条出厂价为20元的内裤,零售价不会超过50元了。零售价大幅下降之后,销量就会大幅上升,零售网点原本微薄的单品利润及综合利润都会大幅上升,内衣工厂的利润也有了保证。”赵伟一遍又一遍地按着手中的计算器,“这就是内裤经济学,让整个内裤产业链都受益的解决方案。”

  事实上,渠道扁平化及工厂店的模式并不是赵伟的首创。“一个好的商业模式,最终能否成功的关键,取决于团队执行力。”国内知名学者及商业模式研究专家杨兴对中国经济网深圳经济频道表示,“商机稍纵即逝,内衣产业变革的时机已经到来。”(赵石羊 张彦豪)



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